上期我們講到好的天貓代運營公司一些比較硬性的配置，那么這期我們就從另一個角度來說，看作為一個店家我們要怎么去分辨天貓代運營企業的好壞，特別是要識別他們行業內的一些話術，只有這樣我們才盡可能不被無良代運營欺騙。

1.注意代運營企業的收費模式特別是宣稱前期不要錢純靠后期業績提點的代運營公司，在他們口中我們不花一分錢，過一段時間后就給你一個運營、業績雙優的店鋪，這種說辭平常人一聽都知道有問題，天下哪有這么好的事？但是在特定的情景下，他們通過不斷的拿一下似是而非的所謂“案例”給你看，還一再讓你相信這種模式不是做慈善，他們自己也能獲利，一來二去還是有不少人上當，畢竟好像簽下一紙合約再等幾個月就能拿錢，許多人還是經不住這種誘惑的。

但之后結果會如何呢，等你們協作之后，他就會以各種新規，權重來去誘導你，讓你去刷單，并且得由他們去刷，美其名曰，拉權重，打排名。而事實呢，這家公司很大可能就是個刷單型的公司，他賺的也不是什么銷售額提成，就是你刷單的費用。這時肯定會有人跳出來說，那我堅持不刷不就好了，不刷也行，這時代運營公司會讓你開直通車，反正你只需不時地砸錢，一定是會有流量的，有流量就有銷量，他該拿的錢一分也不會少。再或者你既不刷單也不開車，那這種，基本就會把你放在一邊，因為對他們來說又不損失什么他們可以去找下一個目標，只是我們，即便不付出資金也要浪費不少精力，得不償失。

2.上來就保證效果的，要是遇上這種的，我全各位還是直接拒絕，畢竟電商都曾經進入白熱化的階段了。不管是產品的周期，還是平臺的新規，市場的環境，很多東西是很難能夠預測的，我本人在這個行業里摸爬滾打這么多年，的確也打造出很多優質的店鋪，但是你要我給你保證，多長時間，一定能抵達多少的銷售額，不好意思，保證不了，因為不可預測的東西太多了。所以碰到這種的，不管是他允許你分期付款，或者是給你其他的什么優惠，信我，頭也別回。

3.多看代運營公司給的規劃，前面說了效果是不能夠打包票的，但是運營的規劃是能夠做的，因為當運營公司在了解了你的店鋪，產品狀況之后，假定這是一家專業的代運營公司，在操作之前，他一定會有一個十分嚴謹的運營方案的，上新怎樣上，品類如何劃分，店鋪作風定位，營銷活動的框架，這些一定是了然于胸的，不然何談打造出一家優秀的店鋪。所以在后面去溝通的過程中，這個環節一定不能省略，一般來說越詳細的規劃效果越好，也更能代表這家公司的實力。

代運營企業的套路不算少，但是我們抓住這個行業的本質就能識別出不良企業，而好的代運營企業不管是人員結構、設備配置、運營思路都是很好的，我們和他們交流一會就能有很明顯的感覺，再加上我們不貪便宜，好的天貓代運營企業也很好找。